智算一体机:企业安全感与ToB新增长点的双重奏
导语: 在企业对资产安全感的需求和 ToB 业务寻求新增长点的背景下,智算一体机 在国内市场再次爆火,实属必然。本文将深入探讨这一现象背后的原因、市场现状以及未来发展趋势。
## 1. 为什么智算一体机再次爆火?
- 市场需求:
- 企业安全感: 一体机作为一种硬件载体,能够为企业提供数据不出本地的安全感,尤其是在数据安全监管日益严格的背景下。
- ToB 新增长点: 一体机 能够帮助 ToB 企业快速部署 AI 应用,实现业务升级和增长,满足市场对 AI 的迫切需求。
- 市场现状:
- 咨询量激增: 年后一体机业务咨询量大幅增长,商机密度翻倍。
- 销售额提升: 中小厂商通过销售一体机获得可观收入,部分大厂也制定了较高的销售目标。
- 应用范围扩大: 从最初的机器视觉、自然语言处理等领域,扩展到更广泛的行业。
- 资本市场关注: 一体机相关上市公司股价上涨,受到资本市场追捧。例如:浪潮信息、优刻得、神州数码等。
2. 企业需要智算一体机时,到底需要什么?
- AI 能力:
- 通用性与弱定制: 一体机 的通用性能够解决国内软件厂商长期受定制化困扰的问题,降低部署成本和复杂度。
- 安全感: 一体机 作为硬件载体,能够为客户提供数据不出本地的安全感,满足其对数据安全的需求。
- AI 普及教育:
- B端和G端: 一体机 的部署热潮,也是发生在 B 端和 G 端的 AI 普及教育,为 AI Agent 的发展奠定基础。
3. 智算一体机市场落地过程中,用户面临哪些挑战?
- 卖家抉择:
- KPI压力: 国央企和金融客户面临上半年完成部署、下半年应用落地的 KPI 压力。
- 成单率低: 咨询量高,但成单率低,用户多处于观望和测试阶段。
- 中间商风险: 中间商提供的 RAG 框架可能不够精确,导致知识问答效果不佳,出现大模型幻觉。例如,专业名词被错误切割,导致模型无法正确理解。
- 产品质量参差不齐: 部分厂商提供的 一体机 只是简单的“计算平台+推理框架+预装大模型”,缺少智能体平台和操作界面,或使用蒸馏模型冒充满血版。
- 选型困难:
- 满血版 vs 蒸馏版: 用户需要在性能和价格之间做出权衡,选择适合自身需求的版本。
- 国产卡 vs H卡: 国产芯片在显存资源和性能上仍有差距,需要部署更多台才能达到满血版的效果,增加预算。
- 训推一体机 vs 推理一体机: 训推一体机价格高昂,对大部分用户来说并非必要采购,除非有行业知识的垂直领域客户,对模型后期训练有更高要求。
- 场景适配与技术运维:
- 业务系统对接: 一体机 需要与企业自身 OA 系统对接,并进行后续运维,对企业技术能力提出挑战。
- 数据治理与业务梳理: 用户需要进行准确的数据治理和业务梳理,才能使 一体机 与业务结合,避免出现鸿沟。
4. 智算一体机在不同行业的应用场景有哪些?
- 通用场景:
- WPS、企业助手、客服问答: 但普通企业可能没有必要为此花费高昂成本维护数据。
- 高需求场景:
- 军工院所: 对安全性要求极高。
- 高端制造业: 应用于生产流程优化、高精度缺陷检测等。例如,苹果、华为的供应链。
- 政府:
- 公文生成、政务服务: 例如,深圳福田上线“数智员工”,缩短公文审核时间。
- 公安: 应用于预警、接警等环节,辅助警情分类、风险防控、侦查打击等。
- 金融:
- 对内管理提效: 更多用于对内管理提效,涉及财务分析等数值计算场景仍需谨慎。
- 医疗:
- 辅助导诊、对接药物数据库、专科诊断、病历总结等。
- 能源、电力:
- 生产和安全管理: 安全监控系统、作业报表自动生成等。
- 科研院校、创业公司、开发者:
- 技术探索与科研。
5. 智算一体机厂商如何寻求差异化竞争?
- 软硬一体解决方案:
- 厂商重视提供软硬一体的解决方案,帮助客户落地到具体场景。例如:火山引擎提供机器学习平台,神州数码提供“全家桶式”一体机解决方案。
- 不同类型厂商的优势:
- 云厂商: 软件调优、模型管理、DeepSeek 适配等。
- 硬件服务器厂商: 硬件建设成本、国产化适配等。
- ERP 厂商: 早期客情积累。
- 性能指标透明化:
- 推理大模型的效率指标和性价比,例如每用户的首次响应时间、能跑多少并发、每个并发能处理的最大上下文是多少等。
- 轻量化:
- 降低用户成本负担,减少服务器数量。
- 细分领域深耕:
- 云从科技: “一体机+Agent”的形式交付巡检一体机、智能制造一体机。
- 生态合作:
- 大华股份: “大华+伙伴”的形式将 DeepSeek 与场景化行业业务结合。
- 深信服: 和 ISV 深度合作,形成整体交互方案。
- 私有云统一运维:
- 降低单机运维成本,许多一体机厂商已在为此布局。
- “一体机+云”:
- 腾讯: 腾讯没有推出一体机的硬件部署方案,仍以其专有云TCE和分布式云CDC的方式为客户提供本地部署服务
6. 智算一体机需求背后,市场的重资产基因是什么?
- 价格亲民:
- 相比过去动辄数百万的 一体机,DeepSeek 一体机 的价格更亲民,点燃市场热情。
- IT 预算:
- 企业 IT 预算的增长是关键因素,但 ROI 尚不明确的情况下,预算投入不会贸然增加。
- 局限性:
- 孤军作战成果有限: 需要结合数据库等 PaaS 层产品和领域专业模型。
- 多模型运行性能问题: 同时运行多个模型可能存在性能问题。
- 模型迭代更新挑战: 硬件算力可能不足,需要升级改造。
- 规模扩展硬伤: AI 一体机 的架构容易局限节点的扩展。
- 单纯堆砌一体机,带来的性能增长或许难成正比,对性能要求非常高的用户,或许需要自建计算集群
- 新药方:
- 项目定制化倾向: 一体机 形态的出现,让解决方案厂商有了“软硬一体”、能复制推广的通用产品逻辑。
- 硬件安全感: 中国市场重视重资产投入,一体机 作为长期资产,具有账面价值,在经济下行时可以作为缓冲,也有助于提升企业市值。
- 国产智算算力信心:
- 分布式芯片: DeepSeek 在推理阶段的算力需求较低,指明这类分布式芯片有承接大模型推理的能力。
- 中小云厂机会:
- 开源模型让中小云厂有了帮客户部署大模型的新生意。
- Agent元年:
- 私有化部署的硬件设施得以加速走入用户侧。
- 浪潮云海: 一体机未来将会作为 AI 集群存在,用户再从私有云上调取 PaaS 和 IaaS 资源,以“大模型+智能体的方式”接入业务流。
- 二级市场期望:
- Agent 在应用形态和场景上的更新,与大厂绑定的上市公司值得观望,ERP 公司或将率先在垂域行业 Agent 领域有所突破。
7. 总结与展望
智算一体机 的爆火是 企业 对 安全感 的需求与 ToB 业务对 新增长点 追求的必然结果。尽管市场落地过程中面临诸多挑战,但 一体机 在各行业的应用前景依然广阔。随着技术的不断发展和市场的逐渐成熟,一体机 将在 AI 普及和 Agent 发展中发挥越来越重要的作用。
我认为:
乌鸦的叫声固然刺耳,但它也在提醒人们注意潜在的危险。智算一体机 的市场狂欢背后,既有 企业 对 AI 的渴望,也有厂商的逐利行为。我们既要看到 一体机 带来的便利和机遇,也要警惕其中的风险和泡沫。唯有冷静思考、理性选择,才能在 AI 的浪潮中不被裹挟,真正实现 技术 为我所用。
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感悟:
读完这篇文章,我深感技术发展之迅速,同时也看到了市场对新技术的追捧与迷茫。智算一体机的爆火,既是技术进步的体现,也是市场需求的驱动。然而,在热潮之下,我们更应该保持冷静,深入了解技术的本质,理性分析自身的需求,才能做出正确的选择,避免盲目跟风。
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