亚马逊AI工具助力品牌出海：开启本地化与个性化营销新篇章

近年来，亚马逊平台竞争日益激烈，正从产品竞争转向品牌竞争。为了帮助卖家在海外市场取得成功，亚马逊推出了一系列免费AI工具，旨在帮助卖家打造更具本地化和个性化的品牌形象和产品内容，从而提高转化率和销量。本文将深入探讨这些AI工具的功能和用法，并分析其对卖家品牌出海的意义。

1. 为什么要做品牌本地化？

1.1 品牌本地化的重要性：

• 提升用户心智占领: 具有浓厚本地化色彩的品牌名称、A+页面内容和营销策略更容易被海外消费者接受，从而更容易走入他们的心智。
• 打破文化隔阂: 本地化的内容可以有效消除与海外文化、风俗之间的隔阂，避免给消费者留下“山寨”、“低端”等负面印象。
• 提高销量和品牌影响力: 本地化的营销内容能够有效提升销量，并为品牌的可持续发展奠定基础。

1.2 品牌本地化的挑战：

• 成本高昂: 雇佣海外员工进行品牌命名、图片制作、视频拍摄和营销策略制定等需要投入大量成本。例如，中国家居品牌Rest为了实现本地化，将许多业务部门设在海外，客服设在菲律宾，数据分析师在西班牙，而广告拍摄放在美国，品牌战略和策略则在新加坡。
• 品牌命名困难: 起一个既符合产品属性、又具有本地化色彩的品牌名称非常困难，卖家常常面临品牌名被抢注或者生硬拼凑字母的情况。
• 内容创作障碍: 制作高质量的A+页面、产品描述、图片和视频等内容需要专业的本地化人才，许多卖家难以找到合适的人才。

2. 亚马逊AI工具：解决品牌本地化痛点

2.1 亚马逊AI工具概览：

为了解决上述痛点，亚马逊推出了一系列免费AI工具，包括：

• AI品牌起名工具（品牌起名星）：帮助卖家生成具有本地化色彩的品牌名称。
• A+页面生成工具（A+ Gen AI）：帮助卖家快速生成高质量的A+页面内容，包括文案、图片和视频等。
• AI图片生成工具（Image Generator）：帮助卖家生成各种创意图片，用于产品展示和广告宣传。
• AI视频生成工具（Video Generator）：帮助卖家快速生成产品宣传视频。
• AI创意工作室（AI Creative Studio）：整合了各种AI功能，为卖家提供一站式的AI体验。

2.2 AI工具的核心优势：本地化 + 个性化

• 本地化: 这些AI工具基于广泛的全球数据，可以生成本地化程度很高的内容，帮助卖家突破海外语言、文化和风俗的隔阂。
• 个性化: 在使用这些AI工具时，需要输入卖家的ASIN（亚马逊产品编号），AI工具会结合卖家的用户画像、产品特征和销售情况等专属数据，为每一个ASIN生成量身定制的个性化素材。卖家还可以通过手动修改或向AI发送各种个性化的指令，让AI生成的素材更具有独特性。

3. 亚马逊品牌起名星：打造自带流量的品牌名

3.1 为什么品牌名很重要？

一个好的品牌名是品牌成功的关键。成功的品牌名通常具有以下特点：

• 本土色彩浓厚: 容易被消费者记住和接受。
• 自带流量: 能够吸引消费者的注意力。
• 与产品属性或品牌价值观有较强的“锚点”: 能够让消费者快速了解品牌的产品和理念。
• 简短易记: 方便消费者传播和分享。

例如，Anker是做消费电子的，其品牌名“Anker” 来自于来自古英语中的“Anchor”（锚），象征着品牌和产品像“锚”一样稳固与可靠。赛维的内衣品牌Avidlove，由“Avid”与”love”组成，传达出兴趣和激情，用于内衣类目，给人一种积极、强烈的情感投入感。

3.2 如何使用亚马逊品牌起名星？

亚马逊品牌起名星基于生成式AI技术，可以根据卖家输入的信息，通过高级算法组合单词，源源不绝地生成各种品牌词。

使用步骤：

1. 登录亚马逊卖家中心：找到品牌起名星工具。
2. 输入信息：输入公司和商品介绍、主营品类和目标消费群体等信息。
3. 生成品牌名：AI工具会根据输入的信息生成一系列品牌名。
4. 筛选和修改：从生成的品牌名中筛选出符合自己需求的，并进行适当的修改和调整。

使用技巧：

• 充分思考产品属性、受众人群、品牌调性和品牌愿景等：输入的信息颗粒度越小，越体现品牌的个性化需求，起名星越可能生成包含“产品属性+品牌价值观”的个性化的名字。
• 不断尝试生成新的“变体”: 借助于亚马逊品牌起名星，再辅以人工进行延伸，不断尝试生成新的“变体”，并适当加工，还是有可能起出好名字的。

3.3 卖家使用体验分享：

一位潮流产品卖家分享了使用亚马逊品牌起名星的感受：“和SNS社交平台上广泛通用的智能创意工具相比，亚马逊品牌起名星可以快速生成的品牌名称创意，满足了我们卖家想要的“产品联想+场景画面感”，对店铺的产品系列名称很有指导意义。当我输入智能水杯的潮流应用场景，加上品牌创始人致力于地球环保的品牌愿景，生成的品牌名称创意会更有情怀。”

4. 亚马逊Gen AI：打造“本地化+个性化”的A+页面

4.1 A+页面的重要性：

一个好的A+页面能够让消费者更好地了解“产品功能”和“品牌故事”，进而提高转化率和销量。数据显示，A+页面可以帮助卖家平均提高8%的销量，而高级A+页面则可平均提升20%的销量。

4.2 Gen AI的功能：

亚马逊近期在美国站上线Gen AI工具，帮助卖家在制作A+ 页面时，“创作”出兼具“本地化+个性化”的文案（产品标题、描述等）、图片、视频等。

主要功能包括：

• 更换产品背景: 将简单的白底产品图放置于咖啡厅、篮球场、江河、湖泊等场景中。
• 渲染场景效果: 渲染出热气腾腾的蒸汽、浪花翻滚等效果。
• 生成个性化文案: 根据产品特征、用户画像和销售情况等数据，生成个性化的标题和描述。
• 生成个性化图片和视频: 根据产品特征、用户画像和销售情况等数据，生成个性化的图片和视频。

使用步骤：

1. 进入A+页面管理器: 创建新的基础A+页面或高级A+页面，也可以编辑现有的A+页面内容。
2. 使用Gen AI优化内容: 对内容不满意，就可以交给Gen AI来持续优化。
3. 输入ASIN: Gen AI会根据ASIN下的商品特征、销量情况、用户画像、广告表现等数据生成内容。
4. 输入个性化文字指令: 不断给AI模型提出新要求、高要求，让Gen AI生成更符合自己需求的独特内容。

4.3 卖家使用体验分享：

一位时尚卖家分享其使用Gen Al的经验：“以前，我们需要大约2天的时间来准备一款产品的A+页面，要花大量时间去研究如何自然表述，以及精准寻找关键词，而GenAl功能生成的内容非常自然、真实，我们只需要稍作微调即可，显著提高了我们的文本撰写效率。未来，我们还会继续使用GenAl功能为新上线的产品生成 A+文本。”

5. 亚马逊AI百宝箱：图片、视频生成工具及AI创意工作室

5.1 AI图片生成工具（Image Generator）：

该工具操作很简单，卖家可以选择不同的“创意”和“风格”，也可以在左侧的“图片描述”的文本框，根据自己的想法，向AI提交自己的创意建议（文本指令），直到AI做出满意的图为止。

使用技巧：

• 选择合适的场景: 根据产品属性选择合适的场景，例如，将护肤品放置在充满绿植的桌面上，突出其天然健康的特点。
• 提供详细的描述: 尽可能详细地描述你想要的图片效果，例如，光线、角度、色彩和风格等。
• 不断尝试不同的创意: AI可以生成多种不同的创意图片，卖家可以从中选择最符合自己需求的。

5.2 AI视频生成工具（Video Generator，测试阶段）：

本工具基于卖家商品信息，自动分析“商品细节”和”买家评论”，在几分钟内快速生成视频，并呈现在消费者面前。视频生成之后，卖家可以对视频细节进行修改，包括字体、音乐、文案和口号等。

5.3 AI创意工作室（AI Creative Studio）：

AI创意工作室就是将AI图像和视频(未来还包括音频)功能融合在一起，为卖家提供“一站式”的AI体验区。AI创意工作室配齐了一系列的AI功能，例如，对图片效果进行自定义调整，包括风格滤镜、光线、拍摄角度、色调和色彩等，也可以尝试动态图片效果(Animate lmage)、更换图片主题(Restyle lmage)、生成式尺寸调整(Generative Resizing)、图片编辑(lmage Edit)、生活方式(Life style)等新功能。

6. 亚马逊AI工具的价值：撬开一个大金矿

6.1 节省成本：

亚马逊推出的一系列AI工具，既帮助卖家节省了许多制作本地化内容的成本，例如A+页面，同时也缩短制作时间。

6.2 提升销量和品牌影响力：

“AI工具+卖家人工创意”合力下，产生了更多本地化的内容，让中国品牌走出去，并成长和强大起来。

6.3 解决创意难题：

亚马逊推出的AI素材工具，解决了许多卖家缺乏创意素材制作资源，阻碍自己制作出个性化广告的难题。

总结

亚马逊的AI工具为卖家提供了一个强大的武器，帮助他们打造更具本地化和个性化的品牌形象和产品内容。通过充分利用这些工具，卖家可以降低成本，提高效率，提升销量，并最终在竞争激烈的市场中脱颖而出。

我认为：所谓的AI工具，终究还是工具，用的好与不好，全看使用它的人。如同鲁迅先生所说：“世上本无所谓路，走的人多了，也便成了路。”这AI工具也是如此，用的多了，用的精了，自然也就成了你品牌出海的康庄大道。

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